応募効果を高めるためにまずは原稿のボリュームを増やしてみましょう

求人サイトに掲載してみてもなかなか順調に応募は獲得できないもの。もちろん、「幸運にも」応募を獲得できることもありますが、基本的には順調に進んでいかないことの方が圧倒的に多いです。ただ、どの業界も職種も、ライバル会社の多くも同じことで悩んでいたりします。自社だけが上手くいかないと嘆くことだけは避けたいものです。

どの求人メディアの営業担当者も、そのメディアに原因や非があるとは口が裂けても言わないもの。そして、応募が獲得できない理由の特定はしないもの。

• 貴社の募集条件が悪かった、掲載されていた他社の募集条件よりも劣っていた
• 貴社の内容が薄くて求職者に対する訴求力が低かった、ペルソナが不明瞭だった
• 他社でも募集が活況化しており、掲載件数が増えたことで求職者の目に届きにくくなった

そうした状況の中で、営業担当者からはこのような指摘をよく受けます。そして、よくある提案のような他の求人サイトに掲載をする、掲載オプションを付ける、掲載グレード（順位）を上げるといったお金を使うことも、もちろん正論です。でも、それよりも前にすべきこととして、今回は求人広告を作り込むことで応募効果が改善できるのかを検証しました。

採用担当者がよく経験すること

求人広告の営業担当者は、基本的に自社が運営するメディアの悪口はまず言いません。代理店の営業担当者であっても掲載したメディアの悪口は基本的には言いません。応募が獲得できなかったことを求人メディアのせいにはしないのです。

それどころか、掲載した会社（募集会社側）に責任転嫁をしてくる営業担当者すら一定数います。ストレートに言ってくる場合も、遠回しに言ってくる場合も両方あったりします。そのなかでも、僕が実際に言われたことのある言葉を書き出してみました。

今回は、求人募集の内容が薄いという指摘に着目して、「原稿の改善・作り込み」から取り組んでみることにします。

【即戦力RPO】職種別の参考例文が豊富に掲載されているため非常に役立つサイト

よく言われるポイントとなるのが、まず何よりも応募者のペルソナをきちんと設定すること。どんな人物像の人に応募して欲しいと考えているのか、入社して欲しいと考えているのか。対象を限定的に絞った上で、それらの人に「刺さる原稿」を作るように指摘を受けることが多いのです。

実際は困ってしまう方が多いはず。何から手を付けたらいいのか分からないといったときにオススメなのが「即戦力RPO」というサイトです。

即戦力RPOのなかに、採用ノウハウが数多く掲載されています。

そのなかに、「職種別例文あり｜応募したくなる求人票の作り方と自社を魅力的に訴求するコツ｜即戦力RPO」という記事があります。

✅求人情報の概要

✅必須の求人情報と具体例

✅応募者を引きつける求人情報の作成手法

✅採用募集文で避けるべき表現や記載内容

✅アピールポイントの考え方

✅求人を作成する際のポイントと文例

✅【職種別】応募したくなる求人票の例文

✅まとめ

このようなコンテンツの記事となっています。

【ケーススタディ】求人広告を改善する前の内容

僕が、いつも使っているリクオプという採用管理システム（ATS）の採用ページの募集内容です。

以下は、実際の原稿そのままです。

今回の案件は、人口が少ないエリアでの交替勤務。エリア的にも、内容的にも採用がかなり難しい案件と言えます。先ほどの原稿では、仕事内容はかなり簡単に書かれていて、その他の項目もボリュームはかなり薄いです。

見た目がシンプルで見やすいという意見もありますが、インパクトに欠けている、求職者の知りたい情報があまり書かれていないなどのマイナス評価の方が大きいです。

こうした原稿では、メリットよりもデメリットの方が大きいとされています。

【ケーススタディ】求人広告を改善した後の内容

GoogleやYahoo!などの検索エンジンでは、より詳細を書いているページ（記事）の方が一般的に好まれやすいと言われてます。訪問者にとって、より有益な情報だと判断されて上位表示されやすい、他のサイトに比べて選ばれやすくなるということです。

アグリゲーションサイトに連携している求人サイトにはなりすが、同じスタンスで原稿改善を行うこととします。かんたんに言えば、原稿の文章量を増やすことが原稿改善の基本となります。ただし、「原稿の文章量を『適切に』増やしてあげる」ことが何よりも必要です。

以下は、改善した後の原稿です。

原稿のボリュームは改善前の10倍くらい増やしてあります。

求人広告の改善で文章（コンテンツ）を増やしてあげた方がいい理由

文章量を増やすことだけに専念した理由2点

1. 求人サイト内におけるSEO効果を意識したため
2. 応募者ファーストの視点にたった原稿作成をするため

求人サイトでも検索システムは文字（単語）の情報やタグ（軸）を吸い上げる仕組みです。多くのキーワードや軸を原稿に使用することで、検索に引っかかりやすくする狙いがあります。

少し極端な例を使って説明します。

求人サイトで仕事の検索をすると仮定します。入力した検索ワードと一致するものは文字装飾しました。色を変えたワードでヒットすると考えると分かりやすいかもしれません。

たったこれだけの変化でも、多少の応募成果は期待できるものです。

【本記事のまとめ】応募効果が改善できて採用にも繋がった検証結果は別記事にて公開

原稿改善前のボリュームの少ない原稿は、2020.7月～9月の3ヶ月間掲載して3名の応募獲得ができました。ただ、面接が実施できたのは0件でした。

今回の記事は検証の内容だけなので、まとめ（結果）については別の記事で書かせていただきました。

求人原稿の内容を詳しく書いた方がいい理由について

2024年9月8日

念のため、結果だけ書かせていただくと、原稿改善後の応募数は2件・採用は1件でした。

本日は以上です。