indeedの有料広告を自社で運用することは現実的なの？

indeedの活用をしませんか、運用を任せてくれませんかという営業が増えてきました。

最近の営業のトレンドですし、しばらくは続くことが予測されます。

実際に、indeedは活用方法によって運用結果が大きく変わります。

運用の前提として、「無料枠」と「有料枠」の２パターンがあります。

無料枠については、原稿のタイトルや本文の内容に焦点が当てられますので今回は除外します。

ほとんどの会社が、indeedの運用を代理店に任せているところが多いはずです。

でも、自分たちで運用することはできないものでしょうか？

目標はindeedの自社運用

僕の会社での目標の１つに「indeedの有料広告を自社運用すること」があります。

採用部門には僕以外の人がいませんので、結論から言えば「自分でindeed運用をすることが目標」です。

とくに大きいのは「運用マージン分の費用もindeed運用に無駄なく充てたい」です。

運用マージン分を運用費に回すことができれば、より効果が期待できると考えています。

運用マージンは固定経費ではなく、金額に応じて変動します。

出稿費が高くなるほど、運用マージンも大きいのです。

運用代理店のほとんどが運用マージンとして20％の金額を設定しています。

indeedに限らず、求人ボックスなどのアグリゲーションサイトでも20％のところが多いです。

ここで価格競争が起きるわけでもないので、会社選びに影響を与えません。

ほかの点で代理店を選ぶ必要があるということです。

運用マージンを払ってまで、indeedの運用をしなければいけない理由はどこにあるのでしょうか。

もっと分かりやすく書くと、

この２点がきちんとできないから、運用代理店に任せるのです。

運用マージンを払ってまで運用してもらうのです。

逆に、この２点が自分たちでできるなら、運用を代理店にお願いする必要はないのです。

運用マージンがかからなければできること

10万円の運用費を例に考えてみます。（運用マージンは20％）

10万円の運用費に対して、

• 実質のindeed広告費用は8万円
• 運用マージンは2万円

１クリック単価を100円に設定した場合、20,000円÷100円＝200クリック分となり、運用マージンがなければクリック広告に回すことができた形になります。

indeedを自社運用することで発生するリスク

indeedを自社運用した場合のリスクについて考えました。

この３点が大きなポイントです。

①設定したクリック単価が高すぎる場合

エリアや職種によって、クリック単価の設定を変える必要があります。

もちろん競合となる案件数や、競合案件のクリック単価と比べてどうかという問題もあります。

100円の設定で十分な案件に対して、500円の単価を設定してしまった場合（運用費30万円の場合）

上位表示してもらえる確率は上がりますが、案件が露出している時間数は短くなってしまいます。

②設定したクリック単価が低すぎる場合

設定したクリック単価が低すぎる場合は具体的な数字で比較できません。

クリック単価が低すぎる場合は、細く長く掲載ができるので、実はメリットもあります。

ただし、適切なクリック単価で運用されている案件よりも表示順位が落ちてしまうと言われています。

クリック単価の設定がindeed内での表示順位に与える影響を明言した資料がないのも事実です。

③適切な原稿改善ができない

適切な原稿改善というのは回数の問題ではなく、内容の問題です。

• 検索表示に重要とされるキーワードを案件の中に入れる
• トレンドとなるキーワードを使う
• 原稿作成のポイントを熟知している

運用代理店のアドバイスを得ずに、原稿を作ることによるリスクが少なからずあります。

また、indeedの運用を代理店に任せた場合、いろいろなデータを提示してもらえます。

• 設定したクリック単価
• 広告費消化状況（表示回数・クリック回数・応募実績）
• 全体の相場観、他社との比較
• 原稿修正のポイント

これらは非常に重要な内容です。

とくに、職種名や原稿内容の表記が適切かどうかは、自分たちだけで判断しにくいものです。

【本記事のまとめ】indeed運用は自社運用ではなく代理店に運用してもらった方が無難

いろいろ検討してみましたが、indeedは代理店に運用してもらう方がすんなり行きます。

理由は、indeed運用に関するノウハウがないから。

仕事では、その道のプロにお願いすることが結果を出す最短ルートだったりするもの。

中途半端な知識では、その道のプロに及ばないので分業化を進める会社も多くあるのです。

正解、不正解はなく、どちらも正解だと言えます。

indeed運用に本腰を入れることを考えているのであれば、自社運用をするのも正解です。

当面は代理店に運用してもらいながら、見てノウハウを盗んでいくのも正解です。

indeedに人員を割くくらいなら、ずっと代理店に運用してもらうのも正解です。

どれも正解なのです。

会社によって導きだせる最終結果は異なります。

同じ答えを選んだ２社があっても、その後の運用次第で結果は大きく変わります。

indeed運用については、長期的な視点でも考えていくべきです。

ただ、僕自身はあくまでも、自分で運用することを最終目標にしています。

2023.1月現在、indeed運用は代理店である株式会社アドバに委託しています。

アドバは、最近Indeedゴールドパートナーに昇格しました。

indeed運用チームが専任でサポートしてくれますのでオススメです。

本日は以上です。