タウンワークにある枠得プランのなかに、アドバンスプランとノーマルプランがあるようですが、どちらを使うべきですか？
毎週のように求人広告を出している立場からアドバイスさせていただきます！
もちろんタウンワーク枠得を使ってずっと掲載しています。
・アドバンスとノーマル、２つのプランの違い
・効果検証
枠得プランは募集案件を多く抱えている会社にとっては有効的なプランの１つです。
求人メディアの営業提案をもらうときに、営業スタッフからよく聞くフレーズがあります。
- 「応募効果が▲▲倍増えました」
- 「採用歩留まりが▲▲％改善できました」
- 「採用コストを▲▲円削減できました」
どれもキャッチフレーズのように使われます。
一応、データなどは見せてもらいながら説明を受けるのですが、信憑性のあるデータなのか疑問が残ることも多々あります。
今回、記事に書かせてもらう「タウンワーク枠得プラン」は、タウンワークの掲載プランの１つです。
枠得プランには、アドバンス・ノーマルの２つのプランが設定されています。
アドバンスプランはノーマルプランよりも優秀と言われますが、実際に効果検証してみました。
効果検証のターゲットはタウンワーク枠得プラン
僕のいる会社では現在、どちらかというとメジャーな求人メディアを中心に使用して、母集団形成をしています。
また、現時点ではリクルート系メディアが全体のシェアの半分くらいを占めています。
僕だけが選定をしているわけではありません。
- 応募獲得数（期待値）と求人メディアの知名度には一定の相関関係がある
- 知名度を主軸にメディア選定を行う事業所担当者が多い
- いろいろな職種や雇用形態に関係なく掲載ができる求人メディアが多い
といったことが理由です。
出稿している本数自体はそんなに多くないため、正確なABテストはできませんがある程度は参考になるはずです。
なお、タウンワーク枠得のプラン内容に関する説明は過去記事をお読み下さい。
【前提知識】タウンワーク枠得プランには２つのプランが用意されています
タウンワーク枠得プランには、プランが２つあります。
- ノーマル（normal）
- アドバンス（advance）
「アドバンス（advance）」と呼ぶ以上は、ふつうに考えて「ノーマル」よりも優れているということになります。
・優れているとすれば、どんな点が優れているのか？
・コストパフォーマンスの面ではどう違うのか？
検証のポイントとしてはこんなところに置いてみました。
アドバンスとノーマルが明らかに違うポイント
- 表示順位が違う
タウンワークネットのなかでの表示順位が異なります。
アドバンスの方がノーマルよりも上位表示となります。
- 掲載金額が違う
アドバンスの金額はノーマルの倍の経費がかかります。
実はたったこの２点だけの違いです。
求人原稿の見た目は全く同じです、違うのは表示順位だけ。たったそれだけで価格が倍も違うのです。
アドバンスとノーマルの使い分け
アドバンスとノーマルの使い分けに対する考え方は、運用担当者によって変わります。
・採用難易度が低い案件をノーマルで運用する（さらに応募獲得したい）
・ABテストの実施のために運用する（分析に使いたい）
・アドバンス分を本社管理の案件で運用して、ノーマル分は各事業所管理の案件で運用する
・優先度の高い案件をアドバンスで運用する
どの考え方が正解だとか、不正解だとかいったことはありません。
さまざまな分析を行いながら掲載する内容や自社の方針にも合ったプランを決めていけばいいのです。
検証結果
アドバンスとノーマルでどれほどの違いが出るのか検証しました。
2019.11月に実施したABテスト
2019年のデータですが、ABテスト結果を表にまとめました。
実施期間は１週間です。（2019.11.4～2019.11.10）
他の案件（B・C・D・F）はアドバンスとノーマルの職種軸は同じものに設定しています。
＊ノーマルは「N」、アドバンス「AD」と表記しています。
募集案件の内容は大切な要素ですが、やはりアドバンスというだけで見てもらえる確率は大きく上がります。ここからも、表示順位はかなり大切な要素だと言えます。
データから分かったこと
ABテストの結果をまとめました。
- 表示（imp）はアドバンスの方がノーマルの倍近くある
- 一覧表示から詳細表示への遷移率はアドバンスの方が圧倒的に高い
- アドバンスでも職種軸設定しだいでは閲覧数が思った以上に伸びない
- 詳細表示を見てくれるユーザーはスマホ流入（SP）が圧倒的に多い
- ガラケー（MB）は市場でも、求人市場でも衰退の方向
- 表示順位が大切
【本記事のまとめ】見てもらうという点ではアドバンスがまちがいなく優位
アドバンスプランはノーマルプランよりも倍の経費がかかりますが、まずはPV数を上げる取り組みがなによりも大切です。
求人サイトは見てもらえないと何も始まらないからです。
アドバンスプランとノーマルプランの二択であれば、僕はアドバンスでの掲載を強く勧めます。
最近はタウンワーク枠得プランを活用する会社が増えており、ノーマルだと目立たせることが難しいからです。
また、2024.1月からスタートした「indeed PLUS」も大きな影響を与えると思われるからです。
indeed PLUSを通じた原稿が大幅に増えたので、結果としてタウンワークネットに掲載されている原稿も増えてしまいました。
また、枠得プランの基本コンセプトは「広く、浅く、網にかかればラッキー」といったものでした。
それは発行元であるリクルートの営業担当者もきちんと公言しています。
ただし、どんな会社にもコスト的な面があるのでバランスやコスパについては慎重に考える必要はあります。
自社に合ったプランを見つけたいものです。
・アドバンスとノーマル、２つのプランの違い
・効果検証
・タウンワーク枠得プランの考え方は「広く、浅く、どこかの案件で採用できればOK」というもの
・アドバンスとノーマルの違いは表示順位だけの違い
・表示回数はアドバンスプランの方がノーマルプランよりも1.5倍多い
・一覧から詳細表示への遷移率はアドバンスプランの方がノーマルよりも３倍高い数値
・まずは見てもらうことから応募獲得は始まるもの
本日は以上です。