同じ求人原稿の使いまわしはせいぜい１ヶ月が上限なので要注意

ビジネスの面などでも言われることがありますが、新規開拓の営業をしなかったり、事業内容を変えないと売り上げは低迷すると言われます。実は、採用のステージにおいても同じことが言えます。全く同じ手法で採用をおこなったというわけではありませんが、少し検証したことをこの記事で書かせて頂きます。参考程度にお読みいただければと思います。

同じ求人メディアをずっと使い続けることはダメなのか

求人メディアの作成や掲載においては難しいことが１つあります。

それはときどき変化をつけなければいけないことです。つけることのできる変化と言っても、掲載プランを変えたり、掲載するメディアを変えたりといったことがメインになります。なかなか募集条件を変えたりすることはできませんからね。

常に大きな変化を加えて行こうと思うと、メディアをコロコロ変えることになってしまい、逆に好ましくないこともたくさん出てきてしまいます。ちょっとしたスパイスを与えるくらいが一番いいのかもしれません。

だいたいの会社は「変化＝掲載メディアの変更」ということになりがちです。

同じ手法で掲載し続けることは、決して悪いことだとは思いません。有名な求人メディアってやっぱりアンパイ的な存在ですから頼り続けたくなるのも十分理解できます。原稿内容をまったく変えないのも、実務的にはとっても楽ですよね。

でも現実的には、やはり効果が出にくくなるものなのです。その前提だけは忘れてはいけません。

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検証したら実際にこんな結果が出ました

今回検証を行った案件は岐阜県内での製造案件です。時給だとか、その他条件なんかは都合上、非公開とさせて頂きました。

下に書いた表は、実際に応募のあった数です。タウンワークに同じように掲載した結果になります。

オプションでタウンワークネットにも掲載されています。全く同じプランでの掲載はしていませんし、エリアも少し変えてあります。キャッチコピーや原稿の内容も少し変えてありますので、正確性に欠ける部分もあると思いますが、それでも同じメディアで掲載しつづけることの弊害は伝わるのではないかと思います。

コストが変動しているのは、長期掲載のプランで割引価格が適用されているからです。分かりやすくするために、広告費は千の位で、応募コストは百の位で四捨五入してあります。

客観的な目線で分析してみました

結果から何が分かるのか考えてみました。

効果検証のポイント

効果検証の際にポイントとなることがありました。掲載のポイントになります。

• １つの原稿に対して１つの仕事のみを表記
• 基本的には紙面は小さな原稿を複数の冊子に掲載、より多くの人の目に留まるような狙いがありました
• 掲載した冊子のエリアはほとんど変えていません（あくまでも岐阜・愛知・三重・静岡の東海４県）
• 原稿の大きさもほとんど変えていません
• 待遇や条件は最初から現在まで一貫したままで変えていません

結果から分かったこと

２ヶ月という期間の中で検証してみましたが、だいたい予想通りの結果ではないでしょうか。特に１ヶ月経過後の実績が悪すぎます。中学生の時に勉強した、きれいな放物線を思い出すような内容です。

応募は１ヶ月後に70％ダウン、2ヶ月後には85％ダウンという恐ろしい結果でした。結果として応募コストは２ヶ月経過後は５倍くらいまで上昇してしまっています。

【まとめ】同じ原稿で出し続けるのは１ヶ月以内まで

同じ原稿を出すことで確かに、担当者の手間が省けるというメリットはあります。ですが、効果の面からはやはりオススメできません。少なくとも１ヶ月後には、出し方を変えたりメディアを変えて出稿すべきです。

効果のアリ・ナシに関わらず、メディアくらいは変更してブランクを空ける方が理想です。

その週ごとにプラン組みをしていては、なかなか考える時間がないので、向こう１ヶ月くらいの予定はざっくり立てておくと余裕を持った仕事ができるのではないでしょうか。

本日のまとめ

同じ求人原稿を出し続けていては、応募効果は必ず落ちるものです。流れの中で、いろいろな要因がたまたま重なって、いきなり大きな効果を得られることもありますが、全体的にはやはり落ちるものです。毎回、内容やプランを変える必要はありませんが、継続して出したとしても３週（３回）くらいに留めておくのが理想です。求人掲載の計画は必ず前もって立てておき、同じお金を出す以上は最大限の効果が出せるようにしましょう。

本日は以上です。

ひーすけ採用主任

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